編者按：洞察市場(chǎng)趨勢(shì),助力企業(yè)搶占先機(jī)?！靶慢堫^時(shí)代·酒業(yè)家中國(guó)醬香名酒行”將邀約醬酒主流企業(yè)掌門(mén)人，暢談酒業(yè)風(fēng)云，探索醬酒趨勢(shì)未來(lái)。

作為此次走訪的第一站，酒業(yè)家一行來(lái)到黃金醬酒，聆聽(tīng)了巨人集團(tuán)決策委員會(huì)成員、上海黃金搭檔公司總經(jīng)理、黃金酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)黃建偉對(duì)醬酒未來(lái)的預(yù)判，并深入了解了黃金醬酒未來(lái)規(guī)劃。

“力爭(zhēng)在五年內(nèi)完成上市！” 6月3日，黃金醬酒合作伙伴溝通交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，巨人投資有限公司決策委員會(huì)成員、上海黃金搭檔公司總經(jīng)理、黃金酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)黃建偉，面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)十位經(jīng)銷(xiāo)商，宣告了巨人入局醬酒的五年規(guī)劃。

有茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒生產(chǎn)企業(yè)天邦酒業(yè)在醬酒領(lǐng)域的長(zhǎng)期耕耘，有國(guó)家一級(jí)評(píng)酒師龍則河大師的酒體嚴(yán)控，有巨人投資有限公司的強(qiáng)力支持和背書(shū)，顯然，黃金醬酒在攪動(dòng)千億醬酒市場(chǎng)、在醬酒品類(lèi)上快速發(fā)展極具優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，這是巨人第二次在白酒領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局。2009年，巨人曾與五糧液合作推出主打保健的黃金酒。

1

“黃金”加持

“巨人”站上千億醬酒風(fēng)口

在醬酒龍頭茅臺(tái)的引領(lǐng)之下，醬酒熱正在席卷全國(guó)，廣東、河南、山東、河北等地醬酒市場(chǎng)開(kāi)始起量，其中廣東、河南、山東等地醬酒市場(chǎng)已突破百億元大關(guān)，全國(guó)醬酒市場(chǎng)銷(xiāo)售已達(dá)1350億元。同時(shí)有預(yù)測(cè)認(rèn)為，5年后醬酒產(chǎn)量將由2019年的55萬(wàn)千升提升至80萬(wàn)千升，成為中國(guó)白酒市場(chǎng)最具誘惑力的利潤(rùn)品類(lèi)。

嗅覺(jué)敏銳的巨人當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一機(jī)遇。

據(jù)黃金醬酒董事、常務(wù)副經(jīng)理姜茂透露，巨人投資有限公司自2019年8月開(kāi)始與天邦酒業(yè)開(kāi)始接觸，于2020年1月7日正式成立合資公司并開(kāi)始運(yùn)作。

資料顯示，作為仁懷核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬酒生產(chǎn)企業(yè)，天邦酒業(yè)坐擁醬酒生產(chǎn)窖池500余個(gè)，年生產(chǎn)大曲醬香5000多噸，基酒儲(chǔ)存達(dá)20000噸。

在與巨人投資有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作后，天邦酒業(yè)強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和基酒儲(chǔ)備是黃金酒業(yè)的發(fā)展最基礎(chǔ)的保障，而巨人系的營(yíng)銷(xiāo)能力和渠道運(yùn)營(yíng)能力則能為黃金酒業(yè)的發(fā)展插上飛翔的翅膀。

無(wú)論是品牌名、廣告語(yǔ)，還是品牌銷(xiāo)售目標(biāo)都帶有濃濃的巨人系烙印。

在品牌命名上，黃金醬酒采用巨人系知名IP“黃金”二字，與黃金搭檔、黃金酒等品牌名一脈相承；而在廣告語(yǔ)上，則選擇了既特色鮮明同時(shí)又朗朗上口的“黃金醬酒，醬酒黃金”。

而醬酒熱、大師控酒、資本加持三重利好之下，黃金醬酒的發(fā)展規(guī)劃更顯巨人系豪情。黃金酒業(yè)的五年規(guī)劃顯示：2020年，黃金醬酒將在全國(guó)范圍內(nèi)募集200家團(tuán)購(gòu)商，單個(gè)營(yíng)收過(guò)80萬(wàn)元，力爭(zhēng)團(tuán)購(gòu)渠道營(yíng)收達(dá)到1.6億元；首年招募貼牌商30家，單個(gè)營(yíng)收1000萬(wàn)，力爭(zhēng)貼牌收入首年達(dá)3億；與此同時(shí)，完成50家專(zhuān)賣(mài)店及體驗(yàn)館招商，力爭(zhēng)首年銷(xiāo)售收入完成1億。黃金酒業(yè)也將在銷(xiāo)售收入問(wèn)鼎50億之際，開(kāi)啟上市之路。

2

喊出50億銷(xiāo)售目標(biāo)，底氣何來(lái)？

盡管2020年初才開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，但黃金酒業(yè)仍底氣十足在五年規(guī)劃中喊出50億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。

在姜茂看來(lái)，產(chǎn)品品質(zhì)是黃金酒業(yè)的最大底氣。

在產(chǎn)品上，黃金醬酒恪守傳統(tǒng)醬酒12987的釀造工藝，并邀請(qǐng)中國(guó)名酒大師龍則河擔(dān)任酒體總設(shè)計(jì)師，運(yùn)用黃金比例循環(huán)勾調(diào)法嚴(yán)控酒體，從根本上保障黃金醬酒的產(chǎn)品品質(zhì)。

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后，黃金酒業(yè)將從直營(yíng)產(chǎn)品、條碼開(kāi)發(fā)兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的快速突破。

據(jù)姜茂透露，未來(lái)黃金酒業(yè)在主推直營(yíng)產(chǎn)品黃金醬酒的同時(shí)，還將尋找條碼開(kāi)發(fā)合作伙伴，“黃金醬酒品牌以直營(yíng)為主，將以地級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)為單位進(jìn)行招商，預(yù)計(jì)第一年將招募200個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，我們將在全國(guó)招募8-10個(gè)全國(guó)性條碼開(kāi)發(fā)合作伙伴，一起運(yùn)營(yíng)黃金醬酒國(guó)賓級(jí)、黃金醬酒大師級(jí)、黃金壇酒、黃金莊園、黃金1號(hào)等中高端系列品牌，實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展?！?/p>

僅在6月3日的溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，黃金酒業(yè)便邀請(qǐng)到數(shù)十位全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商，深入溝通黃金醬酒系列酒的開(kāi)發(fā)事宜，并取得不俗成果。

同時(shí)，據(jù)黃金酒業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)成云介紹，為提高黃金醬酒直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，黃金醬酒還將采用合伙人制，并承諾未來(lái)將選擇前十核心經(jīng)銷(xiāo)商給予10-15%的股份，銷(xiāo)售額越高則相應(yīng)獲得的股權(quán)比例也越高，以此將品牌發(fā)展紅利與核心經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分享。

作為醬酒市場(chǎng)新晉者，有巨人投資有限公司的背景和財(cái)力的黃金酒業(yè)正試圖在醬酒市場(chǎng)復(fù)制巨人集團(tuán)在其他領(lǐng)域快速崛起的成功案例，而巨人系獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念和視角或許也將為中國(guó)醬酒市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展樣本。